去年年初，一個朋友問我，“你是做銷售的，了解外貿網(wǎng)站推廣嗎”?

我有點茫然，說實話，外貿網(wǎng)站推廣這個詞，當時我也只理解字面含義，認為它是一種以網(wǎng)絡為媒介的宣傳模式，至于哪些算是外貿網(wǎng)站推廣以及具體是怎樣操作的，我知之甚少。當時我辯解說，“我們做傳統(tǒng)行業(yè)的，特別是汽車客運這一行，還真用不上這東西，不必去了解它”。但有一天，我的這個觀點徹底改變了，外貿網(wǎng)站推廣就在我們身邊。

 

我與外貿網(wǎng)站推廣沾邊兒，還得從一個小故事說起。去年年底，在搜某網(wǎng)“業(yè)主論壇”上，我看到一位東莞的網(wǎng)友發(fā)帖：“我在東莞南城，去香港迪士尼，怎么坐車?”然后有人跟帖：“去東莞石龍坐火車，坐火車去香港旺角，再轉乘地鐵去迪士尼，大約3個半小時可到”。當時我們中旅巴士已開通了去香港迪士尼的直達班車，只需2個半小時。顯然坐中旅巴士才是東莞至迪士尼的最佳交通路線。于是我搜集了一些香港迪士尼樂園的景點以及住宿信息，加上我們公司直達巴士的時間表，發(fā)了一篇帖子“東莞去香港迪士尼樂園交通體驗(超詳細)”。這篇帖子一發(fā)出，一天的瀏覽量就達到1500多次，跟帖的有10多個。而且那時臨近寒假，有些看了帖的人還打電話到東莞辦事處詢問班車時間。一篇帖子，宣傳效果這么好，而且不需要任何廣告費。我心想，這網(wǎng)絡宣傳真實惠。我開始關注外貿網(wǎng)站推廣，找了很多學習資料，同時也向懂外貿網(wǎng)站推廣的朋友討經(jīng)驗。經(jīng)過近半年的學習與實踐，我對外貿網(wǎng)站推廣有了初步了解。

 

外貿網(wǎng)站推廣即利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動，外貿網(wǎng)站推廣包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡廣告，還可以利用搜索引擎、友情鏈接等方法。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)發(fā)布的統(tǒng)計報告顯示，截至2010年6月底，中國網(wǎng)民達到了4.2億，突破了4億大關，較2009年底增加3,600萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%。而有關資料顯示，2009年中國93%的企業(yè)沒有嘗試過外貿網(wǎng)站推廣，而在國外發(fā)達國家，只有16%的企業(yè)沒使用外貿網(wǎng)站推廣。

 

外貿網(wǎng)站推廣的方法很多，筆者總結如下：

 

通過網(wǎng)絡免費發(fā)布公司的產品信息，這是我實踐最多的方法。比起外貿網(wǎng)站推廣中的其他方法，這項工作操作起來簡單，而且效果也很好。免費發(fā)布廣告信息的方法有：

 

一是利用博客、論壇、社區(qū)發(fā)布公司產品信息。如在新浪微博、網(wǎng)易博客、博客網(wǎng)、百度帖吧、天涯社區(qū)等各個大型網(wǎng)站建立自己的博客或注冊論壇與社區(qū)會員，在博客或論壇中將公司產品寫成新聞、游記或日志發(fā)布出去。

二是利用各大旅行網(wǎng)的旅行問答或論壇，發(fā)布公司產品信息，這些網(wǎng)站更有針對性，一般網(wǎng)友也是關注旅游的人。如芒果網(wǎng)、攜程旅行網(wǎng)、欣欣旅游網(wǎng)、途牛旅游網(wǎng)、到到網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)，在這些論壇可以有針對性地找港澳游版塊發(fā)帖，發(fā)帖內容可以自己設計，盡可能地表現(xiàn)為是一名游客而非商家，要讓網(wǎng)友看起來很親切。

三是專門在一些發(fā)布商業(yè)信息的網(wǎng)站上發(fā)布產品信息。如58同城網(wǎng)、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等，在這些網(wǎng)站上，可以大量發(fā)布產品信息，注意在這些網(wǎng)站上發(fā)信息一定要勤快，盡可能讓你的信息排在最前面。

四是在一些知識問答版塊上發(fā)布產品信息。較常用的問答社區(qū)有Baidu知道、soso搜吧、soso問問、新浪愛問知識人等，在這些社區(qū)上，可以將產品信息以提問方式出現(xiàn)，你可先注冊會員，如提問“東莞至香港在哪乘車?”“東莞怎樣去香港迪士尼?”然后再注冊另一會員號，將公司產品信息做成答案發(fā)上去，然后選為“最佳答案”。

 

使用以上方法，還需注意技巧，就是寫帖一定要新穎，能吸引眼球，寫的帖還得符合網(wǎng)站論壇與社區(qū)的要求以及版塊內容;回帖一定要及時，頂帖一定要勤。

 

另外，編寫產品信息時，一定要有關鍵字，這些關鍵字必須是客戶能想到的，如港中旅巴士、中旅巴士、直通車、港澳直通車、東莞去香港、廣州去香港、香港旅游、澳門旅游等。加上這些關鍵字的好處是，當客戶通過關鍵字搜索香港游或澳門游的交通信息時，可以讓我們的產品信息在主要搜索引擎中排名領先。除了在產品信息中加入關鍵字，還要注意在編寫的內容中加上公司的網(wǎng)址，發(fā)布產品信息的同時推廣公司網(wǎng)站，增加網(wǎng)站的點擊率，使網(wǎng)站排名靠前。

 

利用以上方法，我和同事在3個月內將東莞的產品信息在各個論壇、社區(qū)、商業(yè)網(wǎng)站上大量發(fā)布，廣告效果得到了驗證，東莞的游客在暑假有了大幅提升。

 

外貿網(wǎng)站推廣的內容還有很多，以上只是我作為一個初學者的心得。有朋友對我說，與其自己學，還不如找專業(yè)公司，那樣效果更快。我以為，朋友的建議雖有道理，但是作為一名銷售人員，對于一種新興的銷售方式，如果毫不了解，也沒有實際操作過，就算由專業(yè)公司操作，也未必能取得最佳效果。因為真正了解公司產品的是我們自己，真正用心去做的人也只會是我們自己。如果我們懂，再加上專業(yè)公司的操作，外貿網(wǎng)站推廣的效果才會更完美。