很多企業(yè)都知道b2b外貿(mào)獨立站建站過程中內(nèi)容的重要性，但是對于內(nèi)容如何布局，什么樣的內(nèi)容才能吸引潛在客戶并沒有什么方向。下面云程網(wǎng)絡就來為企業(yè)分享一下，b端外貿(mào)網(wǎng)站內(nèi)容布局方案。

　　一、找到潛在客戶興趣點

　　很多企業(yè)在布局內(nèi)容時喜歡把自己覺得好的內(nèi)容放在網(wǎng)站中，比如自己的產(chǎn)品宣傳，公司介紹等。但對于客戶來說他們對這些并不感興趣。企業(yè)需要展現(xiàn)用戶的角度去撰寫內(nèi)容。比如他們實際的痛點是什么，比如操作問題，采購問題，成本問題等，你的產(chǎn)品能否解決。給出他們專業(yè)的決策建議，如產(chǎn)品測評，選擇建議，行業(yè)標準，風險規(guī)避等。他們還關心企業(yè)是否靠譜，需要展現(xiàn)你的公司實力，資質證書，成功案例等。

　　二、了解用戶決策歷程

　　用戶在進行采購時，往往會經(jīng)歷，認知，考量，決策三個階段。企業(yè)需要根據(jù)這個決策過程來進行內(nèi)容布局。比如認知階段，大多是剛開始有需求，在各種對比了解階段，此時可以發(fā)布一些關于行業(yè)痛點的分析，常見問題解答等內(nèi)容。而考量階段，用戶已經(jīng)有明確的購買需求，他們關注的是企業(yè)的實力，產(chǎn)品的細節(jié)，此時重點關注的是產(chǎn)品頁和公司介紹頁，企業(yè)在產(chǎn)品頁中除了基本數(shù)據(jù)外，還要重點展示應用場景，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，公司介紹頁要展現(xiàn)企業(yè)實力資質證書合作客戶等。決策階段缺的往往是臨門一腳，比如合作客戶好評，高轉化的CTA引導等，促使用戶留下詢盤。

　　如果企業(yè)不知道外貿(mào)網(wǎng)站建設中需要哪些內(nèi)容可以參考上面的方案，或者直接咨詢我們在線客服。