外貿(mào)網(wǎng)站制作如何去定位的策略，而網(wǎng)站架構(gòu)、內(nèi)容、表現(xiàn)等都圍繞著營銷型網(wǎng)站定位展開，網(wǎng)站定位的好壞直接決定著網(wǎng)站的前景和規(guī)模。

1.制定目標

目標的制定對營銷型網(wǎng)站的建設(shè)起著重要的作用，通過調(diào)查研究，確定網(wǎng)站在企業(yè)發(fā)展中的作用，在企業(yè)長期和短期發(fā)展中實現(xiàn)的功能，才能讓網(wǎng)站設(shè)計者確定網(wǎng)站整體規(guī)劃，才能具體確定網(wǎng)站的功能和網(wǎng)頁的內(nèi)容。

網(wǎng)站建設(shè)的短期目標主要在于提升企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品及服務信息，開展網(wǎng)上調(diào)研，加強

網(wǎng)上交流與溝通，長期目標則是為了增加企業(yè)和客戶的收益，擴大市場。

2.目標客戶分析

調(diào)查分析目標客戶，可以了解網(wǎng)站服務的對象以其需求，規(guī)劃、設(shè)計符合目標客戶的商務網(wǎng)站，為其提供所需的產(chǎn)品或服務，吸引他們對網(wǎng)站的關(guān)注，擴大潛在客戶群、留住客戶。分析客戶常用以下方法：

(1)分析企業(yè)原有的客戶資料，并與中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(cnnic)所作的統(tǒng)計報告相比較，分析原來服務的客戶上網(wǎng)和網(wǎng)上購物的可能性。

(2)定期跟蹤與分析CNNIC的統(tǒng)計報告，了解網(wǎng)民的變化和網(wǎng)上購物的發(fā)展趨勢。

(3)通過專門的咨詢公司或者調(diào)查公司獲取相關(guān)資料，企業(yè)也可實地調(diào)查獲取第一手資料。

(4)利用ISP或者有影響的行業(yè)網(wǎng)站進行網(wǎng)上調(diào)查研究。

3.競爭對手分析

競爭對手的產(chǎn)品與服務一直影響著企業(yè)的管理、生產(chǎn)與經(jīng)營，并可能對企業(yè)造成很大的經(jīng)濟損失。對競爭對手調(diào)查與分析的目的是了解對方網(wǎng)上業(yè)務的優(yōu)勢與劣勢，研究競爭對手網(wǎng)站運營和電子商務運作效果，制訂企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，知己知彼，決勝對手。分析競爭對手應著重研究競爭對手的數(shù)量與實力、網(wǎng)站的定位、運營模式、市場占有率、經(jīng)銷的產(chǎn)品、技術(shù)、客戶分布情況、競爭對手網(wǎng)站的內(nèi)容及推廣，等等。

4.市場定位

市場定位是指確定目標市場后，企業(yè)將通過何種營銷方式，提供何種產(chǎn)品和服務，在目標市場與競爭者以示區(qū)別，取得有利的競爭地位。隨著網(wǎng)絡(luò)市場交易的發(fā)展壯大，越來越多的人養(yǎng)成了網(wǎng)上消費、購物的習慣，形成了越來越大的網(wǎng)絡(luò)市場，因此，企業(yè)只有定位準確，才能獲得良好的收益。

市場定位分析應包括主要競爭對手的調(diào)查、主要競爭者產(chǎn)品和品牌調(diào)查、消費者研究、需求趨勢研究以及發(fā)展分析。

5.可行性分析

可行性分析是指在當前的具體條件下，網(wǎng)站建設(shè)是否已經(jīng)具備了必要的資源及其條件。網(wǎng)站建設(shè)的可行性分析主要包括管理可行性分析、技術(shù)可行性分析以及經(jīng)濟可行性分析。

比如，為保證網(wǎng)站建設(shè)中所需要的人力資源，即對組織內(nèi)部人員進行可行性分析，確定網(wǎng)站建設(shè)小組的組織結(jié)構(gòu)和人員、崗位設(shè)置。構(gòu)建與運行電子商務網(wǎng)站所必需的硬件、軟件和相關(guān)技術(shù)，是對電子商務業(yè)務流程的支撐分析。作為網(wǎng)絡(luò)營銷人員更應該了解關(guān)于構(gòu)建與運行網(wǎng)站的投入與產(chǎn)出效益的分析。

所以小編認為外貿(mào)網(wǎng)站制作定位主要解決網(wǎng)站究竟要達到什么目的?靠什么賺錢?網(wǎng)站的目標受眾是誰，他們有什么特征?網(wǎng)站的核心優(yōu)勢是什么?只有先明確目的、方向、策略、風格，然后圍繞策略規(guī)劃網(wǎng)站，才能贏得客戶，贏得商戰(zhàn)。