經(jīng)常看到很多開通了阿里巴巴國際站的企業(yè)，抱怨現(xiàn)在阿里平臺上的訂單越來越零售化，小訂單比較多，那么現(xiàn)在阿里上還有大b的買家嗎?實際上是有的，那么企業(yè)該怎么才能獲得大買家的訂單呢?下面云程網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)提供一些建議。

　　一、明確目標(biāo)用戶

　　明確自己的店鋪的定位，了解大規(guī)模采購用戶的類型，偏好，國家市場等。通過數(shù)據(jù)分析了解主營國家的買家來源，搜索詞。

　　二、設(shè)計專業(yè)的產(chǎn)品詳情頁

　　產(chǎn)品的詳情頁是提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，也是展現(xiàn)產(chǎn)品b端特性的重要載體。產(chǎn)品主圖拍攝和設(shè)計時要清晰，專業(yè)，多角度的展現(xiàn)產(chǎn)品。詳情頁內(nèi)容中展現(xiàn)產(chǎn)品的差異化賣點，優(yōu)勢，使用場景，客戶評價，企業(yè)資質(zhì)證書等。

　　三、選擇b端詞

　　在關(guān)鍵詞選擇時，避免選擇一些c端大詞，盡量選擇b端精準(zhǔn)詞，這樣可以避免一些不精確的曝光和流量。

　　四、重視店鋪裝修

　　專業(yè)的店鋪裝修能夠讓用戶展現(xiàn)企業(yè)的實力，特別是對企業(yè)資質(zhì)證書，工廠視頻，合作客戶logo等的展現(xiàn)能夠讓更多大客戶對企業(yè)放心，進(jìn)而發(fā)起詢盤。

　　五、設(shè)置國家溢價

　　對于重點的主推國家設(shè)置溢價，做好國家和人群溢價，進(jìn)而提升精準(zhǔn)客戶的咨詢和下單。

　　以上就是云程網(wǎng)絡(luò)關(guān)于阿里國際站運營時如何獲取大B端客戶的一些建議，希望對企業(yè)有所幫助。